Noticia Por Redacción Habitos de Consumo Dic 12, 2022

El 15% de los españoles harán sus compras de navidad en marketplaces

Se prevé que las compras navideñas caigan un 14% este 2022, pero alcanzarán los 25 millones de euros. 

La navidad está a la vuelta de la esquina, pero no llegará de la misma manera que en años anteriores. La gran protagonista de estas fechas va a ser, sin duda, la inflación y, según una estimación de KPMG, el poder adquisitivo de las familias españolas se ha reducido 3.000 euros a causa de la subida de precios y la inflación que ha azotado al país los últimos meses. Además, según la última encuesta de consumo realizada por Accenture, los españoles gastarán una media de 497 euros estas fiestas, un 5% menos que el año pasado. Y es que, entre un 20% y un 30% de los consumidores admiten que gastarán menos de los que les gustaría a causa del reciente aumento de coste de vida. Davide Gazzardi, Marketing Strategist de XChannel, añade “España tiene actualmente un 7,3% de inflación, que ha provocado el aumento constante de precios y va a marcar sin duda estas navidades. Las primeras navidades sin restricciones se verán marcadas esta vez por una caída de las ventas de un 14%.”

En este contexto, Alice Casolo, Performance Marketing Lead de XChannel comenta “los retailers europeos temen que esta Navidad sea la peor de la última década, ya que los consumidores están recortando gastos. La confianza del consumidor también se encuentra cerca del nivel más bajo registrado, a causa del aumento constante del costo de vida, que va desde las facturas hasta la alimentación”. Sin embargo, según un estudio de Statista, en España se alcanzarán los 25 millones de Euros estas fiestas. Siendo los marketplaces como Amazon y Alibaba los favoritos para las compras navideñas del 15% de los españoles.

Qué estrategia utilizar estas navidades en Marketplaces

Pese a la situación económica actual y las previsiones de ventas a raíz de la inflación, desde XChannel, consultora especializada en marketing crosscanal y ventas en market places, recomienda a los pequeños retailers a enfocar su estrategia de ventas en los marketplaces. Davide Gazzardi añade “las estrategias de ventas en marketplaces tienen costos más reducidos que las ventas físicas. Una gran ventaja que se debe de tener en cuenta y exprimir para obtener mayor beneficio de los negocios estas navidades que se presentan tan ajustadas.” Según el estudio de Accenture, el 30% de los españoles quiere darse un capricho o hacer regalos a sus familiares y amigos. En este contexto, se prevé que los marketplaces van a ocupar un lugar importante en las compras navideñas, en parte porque la mayoría de las ofertas se encuentran online. Desde XChannel además, comparten tres consejos para una estrategia óptima para impulsar las ventas online estas navidades:

Empezar a trabajar con campañas de Navidad con antelación y pararlas antes de Navidad, la mayoría del tráfico se concentra desde el Black Friday hasta el 20 de diciembre al máximo;

Utilizar gráficas específicas para el periodo navideño, para las campañas y también para el Brand Store, el usuario ha de respirar la atmósfera Navideña;

Cargar en el catálogo online productos específicos para la Navidad: kit regalo, bundle de productos muy comprados, special pack navideño, etc.

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